Vendre l'offre de formation de la CMA

Programme détaillé :
La stratégie de commercialisation de la formation
  • Les principes du marketing appliqués aux services
  • La stratégie d’offre et de gamme
  • Le positionnement concurrentiel, les avantages apportés par la CMA
Les étapes de la commercialisation de la formation
  • L’identification des freins et des motivations de l’artisan ou de son conjoint
  • Le questionnement de découverte de l’entreprise
  • La prise de conscience des besoins par le décideur
  • Les procédures d’engagement
  • La construction d’un argumentaire de vente
  • L’implication de l’interlocuteur dans l’argumentaire
  • La valorisation des formations de la CMA
  • Le traitement des objections
  • La conclusion et la décision
  • La fidélisation des artisans
L’organisation de la commercialisation de la formation
  • Le suivi des contacts et des stagiaires actifs
  • Les moyens de communication : mailings, catalogues
  • Le contact au téléphone : organisation
  • Le contact au téléphone : argumentation

Informations Pratiques

Public
Responsables de service, responsables de projets, chargés de formation. 

Si vous êtes en situation de handicap, contactez Isabelle au 04 76 26 62 82
Pour plus d’informations : Renseignez vous auprès de l’AGEFIPH (https://www.agefiph.fr/articles/propos-de-lagefiph/besoin-dune-information)