Vendre l'offre de formation de la CMA

Programme détaillé :

La stratégie de commercialisation de la formation

• Les principes du marketing appliqués aux services
• La stratégie d’offre et de gamme
• Le positionnement concurrentiel, les avantages apportés par la CMA

Les étapes de la commercialisation de la formation

• L’identification des freins et des motivations de l’artisan ou de son conjoint
• Le questionnement de découverte de l’entreprise
• La prise de conscience des besoins par le décideur
• Les procédures d’engagement
• La construction d’un argumentaire de vente
• L’implication de l’interlocuteur dans l’argumentaire
• La valorisation des formations de la CMA
• Le traitement des objections
• La conclusion et la décision
• La fidélisation des artisans

L’organisation de la commercialisation de la formation

• Le suivi des contacts et des stagiaires actifs
• Les moyens de communication : mailings, catalogues
• Le contact au téléphone : organisation
• Le contact au téléphone : argumentation

Informations Pratiques

Cette formation est organisée par CMA France, nous en sommes le concepteur-formateur.

Public

Responsables de service, responsables de projets, chargés de formation. 

Si vous êtes en situation de handicap, contactez Isabelle au 04 76 26 62 82

Pour plus d’informations : Renseignez vous auprès de l’AGEFIPH (https://www.agefiph.fr/articles/propos-de-lagefiph/besoin-dune-information)